1. LEY DE LA DISONANCIA. La gente normalmente tiene más tendencia a seguir y a gravitar hacia las personas que son coherentes en su comportamiento. 2. LEY DE LA OBLIGACIÓN O RECIPROCIDAD. Cuando los demás hacen algo por nosotros sentimos una fuerte necesidad, incluso bajo presión, para devolver el favor. 3. LEY DE LA CONECTIVIDAD. Cuanto más conectados nos sentimos con alguien, o nos sentimos más parte de alguien, o cuando alguien nos gusta o nos atrae, más persuasivo nos resulta. 4. LEY DE LA VALIDACIÓN SOCIAL. Tendemos a cambiar nuestras percepciones, opiniones y comportamientos de acuerdo y coherentemente con las normas del grupo. Consideramos que el comportamiento es más correcto cuando vemos que lo tienen otras personas. 5. LEY DE LA ESCACEZ. Las oportunidades siempre son más valiosas y emocionantes cuando son escazas y están menos disponibles. 6. LEY DEL ENVOLTORIO SOCIAL. Cuanto más hábil sea una persona en el uso del lenguaje, más persuasiva se